Processus de vente

Par « processus de vente » nous comprenons toutes les activités du commercial qui favorisent la vente par l'acheteur, et ce suivant un trajet prédéfini ayant des épisodes clairs et mesurables.

Le but de ce document n’est pas d’être exhaustif. Il présente un cadre de réflexion et des exemples que vous pourrez aisément adapter à votre propre situation, le tout rédigé par des praticiens de la fonction commerciale. Ce document concerne les TPE ou PME agissant dans le monde professionnel ou «business to business».

Des exemples sont proposés dans le cadre :
- d'une vente de produits nouveaux à une entreprise du secteur industriel
- d'une vente à un grand compte
- d'une vente en réponse à un appel d'offres
- d'une vente à la grande distribution

Ce guide est destiné aux chefs d’entreprise recherchant des outils opérationnels.

---

A PROPOS DE L'AUTEUR

CTE - Club Travail d'Equipe

CTE (Club Travail d’Equipe) regroupe des conseils indépendants, spécialistes de l’accompagnement de votre développement commercial : - conseil opérationnel - formation commerciale - recrutement commercial. Nous avons tous, de très riches expériences concrètes des fonctions commerciales et managériales. Les prestations du CTE sont basées sur une expérience qui a démarré en 1998. Ses serv...

---

CONTENU DU CONTRAT

• 2 documents RTF (Rich Text Format) ayant pour avantage d'être lisible(s) par la majorité des traitements de textes

---

PAIEMENT

Nous vous proposons 4 moyens de règlement: Carte Bancaire, Chèque, Virement, Paypal.

Les paiements par cartes bancaires sont sécurisés par la solution Citélis du Crédit Mutuel.

---

SAV - Service après-vente

Du lundi au vendredi 9h-12h / 14-18h

ou par e-mail : sav@netpme.fr