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Performance commerciale 
Développer sa clientèle, élaborer une stratégie commerciale, motiver sa force de vente, faire connaître son entreprise et ses produits sont autant de pistes pour atteindre la performance commerciale.
Audit commercial
| Pour auditer sa structure commerciale, il convient de se poser un certain nombre de questions. Ce cadre de réflexion est complété d'une grille d'auto-évaluation. | Prix HT : 30 € Commander En savoir plus |
Stratégie commerciale
| Guide de travail complété de tableaux pour établir les points clefs de la stratégie commerciale de son entreprise et jeter les bases des plans d'actions. | Prix HT : 30 € Commander En savoir plus |
Prospection commerciale
| La clientèle ne demeurant pas définitivement acquise, il faut sans cesse la renouveler et l'élargir ; ce guide opérationnel vous présente diverses méthodes de prospection. | Prix HT : 40 € Commander En savoir plus |
Processus de vente
| Un processus de vente identifie toutes les activités du commercial qui favorisent la vente par l'acheteur, et ce suivant un trajet prédéfini ayant des épisodes clairs et mesurables. | Prix HT : 30 € Commander En savoir plus |