Evaluer son potentiel commercial

DETAILS DU CONTRAT

Evaluer le vrai potentiel commercial de sa société

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TARIF DU CONTRAT : 60 € H.T.

CONTENU : 1 Document

DERNIère mise à jour : 22-10-2009

Auteur : Etienne KRIEGER

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SOMMAIRE

1. Notice explicative
2. Exemples commentés d’analyse du cycle de vente avec leur synthèse
3. Tableau de calcul d’analyse : paramètres et résultats détaillés
4. Pistes d’amélioration du chiffre d’affaires et/ou de l’excédent brut d’exploitation
5. Tableaux de synthèse détaillée en français et en anglais

NOS ENGAGEMENTS Plus d'informations

L'expertise de nos auteurs
La mise à jour continue des documents
La pertinence d'outils 100 % opérationnels
L'assistance de notre SAV par e-mail ou tél.
La sécurité des transactions

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- tous les paramètres relatifs à l'activité commerciale : chiffre d'affaires annuel moyen par client, marge, taux de transformation… ;
- la disponibilité des équipes techniques, commerciales et administratives pour le processus d'avant-vente et de vente.

Propalor est particulièrement recommandé pour les activités de ventes à cycles moyen et long à la différence des ventes flash.

Le matériel suivant est requis : ordinateur PC ou Mac équipé de Microsoft Excel (version 97 et supérieure).

A PROPOS DE L'AUTEUR

Etienne KRIEGER

Diplômé d’HEC et docteur ès sciences de gestion à l’Université Paris-Dauphine, Etienne Krieger est cofondateur, administrateur et/ou conseiller de plusieurs entreprises technologiques. Professeur affilié au Groupe HEC, il anime des programmes de formation et d’accompagnement de créateurs d’entreprises et de dirigeants de PME. Il est aussi président du Club CHALLENGE +, association regroupa...